Có nhiều vấn đề liên quan khi bạn có ý định bán nhà, trong đó hai yếu tố quan trọng nhất là nền kinh tế và thời điểm cần bán trong năm. Sự may mắn cũng có vai trò quyết định, khi bạn tự hỏi tại sao những nhà hàng xóm gần như giống với nhà bạn mà chỉ trong vài ngày rao bán đã được, nhưng đối với bạn đã qua vài tháng rồi mà căn nhà của bạn vẫn im lìm. Có vài điều mà bạn nên biết để làm tăng giá trị ngôi nhà bạn.
Nguyên tắc 45 giây
Bạn có 45 giây để gây ấn tượng với người mua nhà. Ngay khi người khách tiềm năng bước vào ngôi nhà, cô ấy sẽ xem xét mọi thứ xung quanh và cho ra quyết định đầu tiên. Nếu cô ấy thích ngôi nhà bạn thế thì chẳng cần phải thay đổi ý nghĩ cô ấy trừ khi cô ấy nhận thấy có điều bất ổn, không phù hợp. Nếu người khách này vẫn đứng bên ngoài và không chắc chắn 100% căn nhà thuộc về họ, lúc này bạn phải đảm bảo rằng mọi thứ đều ổn.
Chọn nhà như chọn bạn đời
Chúng ta lẫn người mua đều là những người giàu cảm xúc và có trực quan. Khi chúng ta gặp một người nào đó, đặc biệt là người yêu hay một người mà bạn thích, bạn có thể vẽ ngay chân dung họ hoặc bạn sẽ nhận ngay điểm nổi bật làm họ khác biệt với mọi người. Ngôi nhà cũng vậy, đặc biệt khi nó thuộc dãy nhà liên kế.
Tạo điểm khác biệt
Hãy làm ngôi nhà trở nên khác biệt với nhà hàng xóm, bằng cách tạo điểm đặc biệt vượt trội, buộc người đi đường phải chú ý khi đi ngang qua. Điều đầu tiên cần làm là vệ sinh cho ngôi nhà, lẫn sửa sang sân trước, tỉa bụi cây trước nhà, chỉnh lại hàng rào, thay màn cửa mới, trồng thêm một ít cây có hoa và đặt vài lọ hoa trang trí trong nhà, hoặc bạn cũng có thể trồng cây có tán lá rộng ở gần cửa đi chính. Nếu được, hãy sơn mới cho cửa trước với màu sắc tươi sáng. Sau cùng, chắc chắn rằng bên trong ngôi nhà cũng sẽ ấm áp và sẵn sàng chào đón khách giống như mặt trước ngôi nhà.
Thấu hiểu tâm lý người mua
80% khách hàng tiềm năng sẽ quyết định mua nhà hay không là trong khoảng thời gian 45 giây ngay khi họ vừa bước vào ngôi nhà từ cửa đi chính. Và đây sẽ là bất ngờ của bạn dành cho vị khách đó. Họ đang tìm kiếm một môi trường sống tốt với luồng không khí mới. Chúng ta thuộc thế hệ hiện đại, chúng ta nắm bắt mọi thứ ngay khi chúng ta cần và ai cũng mong muốn không phải thay đổi nhiều thứ trong một ngôi nhà mới. Vì thế đây chính là cơ hội! Là người bán, bạn phải cho người mua thấy rằng nếu họ chọn ngôi nhà này họ sẽ chẳng cần phải sửa sang lại, do mọi thứ đã hoàn hảo.
Người mua nhà ngày nay thường hay hời hợt
Thực tế là vậy! bởi vì có quá nhiều sự lựa chọn ngay trước mắt. Cũng giống như việc mua thực phẩm ở siêu thị, sự đa dạng sản phẩm mang lại thoải mái và thích thú hơn cho người mua hàng. Chính vì khả năng chọn lựa không giới hạn, sản phẩm mà bạn chào bán chính là ngôi nhà, do đó trên hết bạn phải cho họ thấy sản phẩm của bạn mang lại lợi ích nổi trội so với những “sản phẩm” bên ngoài.
Hãy luôn nghĩ rằng ngôi nhà chính là sản phẩm của bạn
Đừng để tình cảm và cảm xúc chi phối hành động. Bạn đang bán một sản phẩm hữu hình. Tại sao người mua lại chọn sản phẩm của bạn? Sản phẩm của bạn sẽ giúp họ tốt hơn như thế nào? Sản phẩm này sẽ làm cuộc sống của họ được cải thiện như thế nào? Khi bạn bán căn nhà cũng đồng nghĩa với việc cung cấp cho người mua một phong cách sống mới, một ước mơ mới, vì vậy bạn cần rao bán căn nhà theo cách khiến họ tin rằng họ sẽ có được sản phẩm tuyệt vời, nâng cao đời sống vật chất cũng như tinh thần và phong cách sống mới hoàn hảo hơn!
Ai cũng muốn trả giá
Cũng như các cuộc mua bán khác, người khách hàng ngày nay muốn thể hiện họ là người khôn ngoan, mua được giá rẻ. Giá là do bạn quyết định, tuy nhiên nếu ra giá quá cao bạn sẽ phải mất thời gian dài, chẳng những thế bạn có thể làm hỏng cuộc mua bán đầy triển vọng. Thời gian bán càng kéo dài thì càng ít người muốn mua. Mọi người sẽ thắc mắc rằng “tại sao ngôi nhà này lâu rồi mà vẫn chưa bán được? Có lẽ có điều không tốt!”. Chúng ta không nên để điều đó xảy ra. Mục đích cuối cùng là cuộc bán buôn thành công cho nên khi người mua cảm thấy hài lòng thì bạn cũng sẽ vui.
Một người khách hàng có kiến thức là người khách hàng tiềm năng
Điều này nghe có vẻ lạ vào những năng thập niên 80, nhưng trong hiện tại là chân lý. Khách hàng ngày nay là những người có tri thức, họ dành thời gian tìm kiếm thông tin trên internet. Họ biết chính xác điều họ cần và lập kế hoạch để đạt được. Là người bán, bạn cũng cần trang bị kiến thức, nắm bắt thông tin thị trường và định vị bản thân trên thị trường.
Khách hàng ngày nay cần gì?
Điều mà khách hàng ngày nay cần chính là sự mới lạ và nổi trội. Họ đang tìm kiếm một ngôi nhà đẹp, với các thiết bị nội thất bằng thép không gỉ, ván sàn gỗ, trần viền thạch cao và những thứ khác khiến cho ngôi nhà trở nên đặc biệt, sang trọng. Nếu thiếu một trong những thứ đó, bạn sẽ “trang điểm” ngôi nhà như thế nào? Có một cách khôn ngoan đó là hãy bỏ đi thảm trải sàn nếu bạn biết chắc chắn bên dưới là sàn gỗ. Đừng tiêu phí tiền trừ khi bạn có thể lấy lại sau khi bán nhà. Hãy quan sát thật kỹ toàn ngôi nhà để có thể chỉ ra cho khách hàng thấy cái mà họ cần tìm.
Tìm người môi giới bất động sản giỏi
Một người môi giới có thể đẩy nhanh việc bán nhà hoặc phá hỏng nó. Người môi giới giỏi sẽ trở thành tai mắt của bạn, là nhân viên tiếp thị của bạn, là một chuyên gia bán hàng thậm chí là bác sĩ của bạn khi mọi thứ hoàn toàn không theo ý bạn. Người môi giới đó sẽ tư vấn cho bạn cách tân trang nhà, đăng thông tin lên internet và cuối cùng là bán được nhà bạn thành công.
[Để xem các bài viết khác có cùng chủ đề “Mẹo vặt”, vui lòng nhấn vào đây]
(Theo FresHome)
