Các chiến lược tiếp cận thị trường và thực hiện kinh doanh đối với đồ gỗ tại nước Anh
+ Chỉ định đối tác phân phối để xử lý các vấn đề liên quan đến nhập khẩu hàng hóa và giao dịch với khách hàng. + Quản lý khách hàng tại Anh từ Việt Nam và tìm một công ty đảm nhận việc lưu kho, giao nhận hàng hóa cho các khách hàng nhập khẩu ở Anh + Thành lập văn phòng đại diện tại Anh + Cử nhân viên đến Anh làm đại diện thương mại + Chia sẻ việc phân phối với một đối tác Việt Nam khác + Sản xuất sản phẩm ở Anh trên cơ sở hợp đồng sản xuất + Thực hiện liên doanh với một công ty của Anh.
Ngoài các bước trên, nhận thức văn hoá cũng là kỹ năng quan trọng trong việc đảm bảo thành công của một nhà xuất khẩu.
Khi lựa chọn chiến lược tiếp cận thị trường, quyết định của một nhà xuất khẩu phụ thuộc vào các yếu tố bên trong (khả năng tổ chức và sản xuất,…) và các yếu tố bên ngoài (xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp, trong trường hợp xuất khẩu gián tiếp phải lựa chọn được các đối tác trung gian phù hợp nhất).
Nghiên cứu kỹ về thị trường và các đối thủ cạnh tranh trước khi liên hệ với các khách hàng và tìm kiếm lời khuyên từ nhà phân phối tại Anh. Đi thăm càng nhiều cửa hàng bán lẻ càng tốt để có bức tranh tổng quan về các khách hàng của các cửa hàng bán lẻ và đánh giá khả năng thích ứng của sản phẩm đối với nhu cầu và mong đợi của khách hàng.
Lựa chọn đối tác kinh doanh phù hợp
Có lẽ đây là phần công việc khó khăn nhất trong các hoạt động chuẩn bị xuất khẩu. Một đối tác tốt có thể giúp doanh nghiệp thâm nhập thị trường thuận lợi và hiệu quả, trong khi một đối tác tồi có thể làm hỏng tất cả. Các nhà xuất khẩu đều cho rằng nhiệm vụ này vô cùng quan trọng. Doanh nghiệp phải đàm phán với một đối tác thứ ba, không phải chỉ về lợi ích kinh doanh của các bên mà còn cần trách nhiệm và sự tin cậy giữa các bên.
Quá trình lựa chọn đối tác kinh doanh tại Anh thường kéo dài. Nên thực hiện từng bước theo 6 bước cơ bản dưới đây:
1. Liệt kê tiêu chí về đối tác sẽ lựa chọn 2. Tìm kiếm đối tác thực tế 3. Sàng lọc danh sách sơ khảo ban đầu 4. Lựa chọn từ danh sách sơ khảo 5. Đạt tới thoả thuận về tiếp cận thị trường 6. Xác nhận sự cộng tác
Xu hướng buôn bán gỗ thông qua nguồn thông tin về gỗ và các sản phẩm gỗ trên mạng (E-commerce) ngày càng tăng. Sử dụng mạng Internet giảm được chuỗi bán hàng thông qua một số kết nối, cắt giảm chi phí giao dịch và cải thịện hiệu quả công việc.
Các nguồn thông tin về các cong ty đang hoạt động trên thị trường gỗ và các sản phẩm gỗ ở Anh là:
+ Europages – http://www.europages.com – thư mục buôn bán trên mạng với đày đủ thông tin EU – chọn nhóm sản phẩm (i.e. timber) và chọn nước. Tới websites các công ty để tìm thông tin cần thịết hay không. + Timber hunt – http://www.timberhunt.com + Fordaq – http://www.fordaq.com + Timber Web – http://www.timberweb.com + World Market for the Wood & Furniture Industry – http://www.globalwood.org + Furthermore, the European Panel Federation contains a country-specific companies directory. Look at: http://www.europanels.org + Trang web của FSC (http://www.fsc.org): có tóm tắt về các công ty nhập khẩu và các nhà cung cấp gỗ thân cứng và gỗ thân mềm nhiệt đới. + Hội đồng quản lý rừng (Forest Stewardship Council, UK Working Group): http://www.fsc-uk.org
Liên hệ với các hiệp hội kinh doanh để tìm hiểu thông tin
+ Hiệp hội các nhà cung cấp đồ gỗ công nghiệp (The Association of Suppliers to the Furniture Industry) – http://www.asfi.co.uk – ở thị trường đồ gỗ ở Vương quốc Anh hiện nay đang manh mún và chỉ có một vài nhà sản xuất lớn. + Liên đoàn đồ gỗ Anh quốc (The British Woodworking Federation – BWF) – http://www.bwf.org.uk + Liên đoàn công nghiệp chế biến gỗ tấm (The Wood Panel Industries Federation – WPIF) – http://www.wpif.org.uk + Liên minh công nghiệp rừng (Confederation of Forest Industries – ConFor) – http://www.confor.org.uk + Liên minh công nghiệp giấy (Confederation of Paper Industries) – http://www.recycledpaper.org.uk
Tham gia các hội chợ thương mại chuyên ngành
+ Interbuild, the home of building – http://www.interbuild.com –
+ KBB incorporating Expotile – http://www.kbb.co.uk – triển lãm thương mại lớn nhất Anh quốc về đồ nhà bếp, phòng tắm, phòng ngủ, gạch ốp lát. Năm 2009, triển lãm sẽ được tổ chức tại Luân đôn từ ngày 17-19/5.
+ Homebuilding & Renovating Show – http://www.homebuildingshow.co.uk – hội chợ về xây dựng.
+ The International Woodworking – http://www.getwoodworking.com – hội chợ về ngành công nghiệp đồ mộc, DIY và trang trí nội thất, được tổ chức vào tháng 2 hàng năm.
Tìm hiểu thông tin về thị trường gỗ và các sản phẩm gỗ ở Anh và quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp thông qua hệ thống báo chí kinh doanh tại Anh
+ Building – http://www.building.co.uk – tạp chí trực tuyến về kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng. + Home Building & Renovating Magazine – http://www.homebuilding.co.uk – tạp chí và website về cải tạo nhà cửa. + Timber Trades Journal – http://www.ttjonline.com + Newsprint and Newspaper Industry Environmental Action Group – http://www.nnieag.org.uk + House & Garden – http://www.houseandgarden.co.uk
[Để xem các bài viết khác có cùng chủ đề “Thị trường Anh”, vui lòng nhấn vào đây]
(Theo Vietrade – 05/2009)
